隨著智能手機(jī)的發(fā)展，到如今已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)巔峰。統(tǒng)計(jì)顯示，截止到2016年末，中國(guó)手機(jī)平均保有量超96臺(tái)/百人，而智能機(jī)普及率也達(dá)到了58%。

在這一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，也誕生了小米這樣的巨型公司，這就說(shuō)明移動(dòng)互聯(lián)的營(yíng)銷群體在進(jìn)一步的擴(kuò)大。

 

 

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷，線下必不可少的客源流量

作為服裝店的店主，我們必須要抓住這一強(qiáng)力的宣傳渠道，用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)來(lái)武裝自己，營(yíng)銷出自己的特色，最終使得消費(fèi)者買單。

第一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法千千萬(wàn)萬(wàn)，作為實(shí)體的服裝店，自然我們就應(yīng)該先明白現(xiàn)在主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有哪些?

知道了有哪些方式，我們才可以根據(jù)我們自己的實(shí)際情況，來(lái)挑選最合適自己服裝店的營(yíng)銷方式。

1、SEO營(yíng)銷(搜索引擎優(yōu)化)

2、SEM營(yíng)銷(搜索引擎營(yíng)銷)

3、SNS營(yíng)銷(社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù))

4、問(wèn)答營(yíng)銷

5、EDM營(yíng)銷(郵件營(yíng)銷)

6、社群營(yíng)銷

7、內(nèi)容營(yíng)銷

8、事件營(yíng)銷

9、平臺(tái)營(yíng)銷

10、口碑營(yíng)銷

11、O2O營(yíng)銷

現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，我們不可能直接使用11種這么多的營(yíng)銷方式，用不了這么多，關(guān)鍵是根本沒(méi)有人手好不好。

 

 

如何選擇適合自己的營(yíng)銷方法，讓人心疼

所以我們來(lái)分析一下以上的營(yíng)銷方式，到底哪種更適合我們呢?

1、SEOSEM這兩種營(yíng)銷方式，是基于互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行的，對(duì)于我們做實(shí)體的服裝店主來(lái)說(shuō)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，首先應(yīng)該去掉。我們沒(méi)有時(shí)間去建立推廣一個(gè)網(wǎng)站，我們的軌跡其實(shí)就是方圓3里的客戶，這樣的營(yíng)銷方式，成本太高。

2、EDM營(yíng)銷也是一樣的道理，如果我們做一個(gè)實(shí)體店，去搜集消費(fèi)者的郵件，那不如直接要微信更好，所以這個(gè)方式也不適合我們的實(shí)體服裝店主。

 

 

我們需要時(shí)間和成本最優(yōu)化的組合

3、平臺(tái)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷，這三個(gè)可以合在一起說(shuō)的原因，在于這三個(gè)都是可以做，但是不需要發(fā)大力氣去做的營(yíng)銷事件，對(duì)于我們做服裝的實(shí)體店來(lái)說(shuō)，你開家微店、淘寶店都是沒(méi)有問(wèn)題的，可以增加你3公里內(nèi)客戶的選擇多樣化，但是這個(gè)平臺(tái)投入和付出成反比，巨型連鎖店除外。事件營(yíng)銷也是一樣的道理，由于各種突發(fā)事件對(duì)于你的精力是個(gè)考驗(yàn)，所以最好的方式就是將這點(diǎn)放棄，不過(guò)在這里面有個(gè)特例就是節(jié)假日的事件營(yíng)銷，這是必須要做的。

4、SNS營(yíng)銷/社群營(yíng)銷/內(nèi)容營(yíng)銷/口碑營(yíng)銷/O2O營(yíng)銷，這是我們應(yīng)該密切關(guān)注的。同時(shí)他們也是密不可分的一個(gè)整體，基本的邏輯關(guān)系就是通過(guò)SNS營(yíng)銷——社群營(yíng)銷——內(nèi)容營(yíng)銷——O2O營(yíng)銷——口碑營(yíng)銷。

 

 

基于社群模式下的SNS營(yíng)銷

第二、你選取了自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法，就首先得清楚這些營(yíng)銷方式的基本邏輯

我們服裝實(shí)體店的基本邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單。

1、通過(guò)社交網(wǎng)站或者軟件的推廣(其實(shí)實(shí)體店的店面，天然就自帶流量)，將你的消費(fèi)者拉入基于某種愛(ài)好而建立的公眾號(hào)或者微信群(作為服裝店，首選的肯定就是愛(ài)漂亮的女生這個(gè)屬性)，這就完成了第一步SNS營(yíng)銷——社群營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化。

2、通過(guò)持續(xù)不斷的發(fā)布“愛(ài)漂亮女生”這個(gè)主題下的話題、活動(dòng)，生產(chǎn)內(nèi)容，將內(nèi)容源源不斷的轉(zhuǎn)化向你的群體。

通過(guò)自己生產(chǎn)的內(nèi)容和話題，引導(dǎo)群?jiǎn)T討論，同時(shí)有條件的情況下組織一些實(shí)際中的活動(dòng)，將社群的溫度一直保持住。這樣就完成了社群營(yíng)銷——內(nèi)容營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化。

3、要知道我們前期做的工作和營(yíng)銷基本上都是位于線上，那么在這個(gè)時(shí)候，如何引導(dǎo)他們從線下走入我們的店鋪當(dāng)中，O2O營(yíng)銷就顯得特別的重要。

在這一步轉(zhuǎn)化中，你作為社群中的一員，就特別需要建立起KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)的地位，人天生都有崇拜強(qiáng)者的原始心態(tài)，我們只要展示出我們?cè)谶@個(gè)話題上的專業(yè)，在通過(guò)線下店鋪的一些活動(dòng)，就能很輕松的實(shí)現(xiàn)線上線下的O2O營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

4、最后就是O2O營(yíng)銷到口碑營(yíng)銷，在這個(gè)點(diǎn)上，我們需要做的就是通過(guò)線下的活動(dòng)，在價(jià)格、質(zhì)量、外觀等等方面找到與眾不同的差異點(diǎn)，使得來(lái)到我們的店鋪的人，從內(nèi)心產(chǎn)生一種遠(yuǎn)超預(yù)期的驚喜感。

在通過(guò)活動(dòng)設(shè)置的規(guī)則，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)等形式來(lái)轉(zhuǎn)化自己的營(yíng)銷信息。

同時(shí)還有可能讓參與者在感受到超出意料的驚喜后，自己主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，通過(guò)微信、微博來(lái)進(jìn)行新一輪的傳播，這樣口碑出來(lái)了，同時(shí)又形成了一輪新的閉環(huán)傳播。

 

 

超出消費(fèi)者心理預(yù)期之外的東西，就會(huì)形成口碑

到了這一步我們選取了方法，知道了邏輯，那么在實(shí)際的營(yíng)銷中，就可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，來(lái)制定適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

框架思路都理順了，細(xì)節(jié)就可以慢慢的填充，當(dāng)你經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次活動(dòng)的洗禮后，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中盈利還會(huì)遠(yuǎn)嗎?