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大家好，我是一名過于優(yōu)秀的活動策劃，至于效果嘛，emmm，隨緣吧。怎么稱呼?就叫我隨緣哥吧，今天分享一些我總結(jié)出的營銷知識給大家，能不能幫到大家，一切隨緣。

現(xiàn)如今獲取流量需要的成本越來越高，企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者都在尋找低成本甚至零成本獲取流量的方法，雖說零成本不太現(xiàn)實(shí)。

各式各樣的方法中，最熱的方式之一就是裂變，利用裂變傳播的力量，可快速實(shí)現(xiàn)幾何級增長的傳播效果，而裂變出來的新用戶，他們普遍的分享傳播欲望是非常強(qiáng)烈的，這使得他們自主成為了下一次裂變的種子，生生不息如此循環(huán)，達(dá)到幾何級的增長效果獲取巨大的新的流量。

你問，到底什么是裂變呢?隨緣哥覺得可以從兩個(gè)層面來定義。

根據(jù)表現(xiàn)定義：一切可引導(dǎo)或誘導(dǎo)用戶自發(fā)傳播分享的行為，都可稱之為裂變。

根據(jù)結(jié)果定義：一切可高效率、低成本、獲取指數(shù)級用戶增長的方式，都可稱之為裂變。

所以如果你沒有做過裂變，請不用覺得陌生，如果你做過裂變，那也不要覺得這已經(jīng)過時(shí)。因?yàn)樵陔S緣哥看來，裂變不僅僅是一套方法，而更是一種思維方式。

裂變方式

在產(chǎn)品的裂變過程中，都有哪些方式?

a. 口碑裂變

某種產(chǎn)品在用戶體驗(yàn)或使用的過程中使用戶得到了很好的體驗(yàn)感受，此時(shí)，用戶不由得就會產(chǎn)生推薦身邊的人使用這款產(chǎn)品的想法，在其處于的社交圈中形成良好的口碑，毋庸置疑這是是最好的傳播方式，零成本獲得眾多客戶資源，但是這種方式最重要的一個(gè)決定性條件是你的產(chǎn)品能夠給到客戶這種程度的滿足感，足夠吸引他。

海底撈，口碑傳播最典型的例子之一。

b. 邀請裂變

通過老用戶的資源利用來獲取新用戶，這是邀請裂變的邏輯。具體為通過某種獎(jiǎng)勵(lì)形式，吸引老帶新，在給予老用戶獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，新用戶也會得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)，邀請和受邀雙方都能獲利。

邀請裂變做的較好的代表就是中國移動，不知大家是否還記得，中國移動老用戶邀新人下載客戶端，雙方都可獲得流量獎(jiǎng)勵(lì)，在當(dāng)時(shí)，這個(gè)方式可是給中國移動獲得了大量新增客戶端用戶。

再來說最新的網(wǎng)紅咖啡店案例，瑞幸咖啡，相信多多少少都聽過這個(gè)名字，它的裂變方式是客戶邀請好友來免費(fèi)喝咖啡，好友通過你的分享可以享用免費(fèi)咖啡，并在消費(fèi)后老用戶同樣可以獲取免費(fèi)的咖啡券，在明顯可見的利益驅(qū)動下，使得瑞幸咖啡的邀請快速在社交圈裂變蔓延。

c. 拼團(tuán)裂變

顧名思義拼團(tuán)裂變就是兩個(gè)或更多的人一起拼團(tuán)購買某產(chǎn)品，種子用戶發(fā)起拼團(tuán)，分享給好友邀請參團(tuán)，共同以優(yōu)惠低價(jià)購買商品，好處就是邀請和受邀雙方都可低價(jià)得到想要的商品。

拼團(tuán)裂變模式最秀的，就是“平的多省得多”的拼多多了，一個(gè)以拼團(tuán)模式起家的電商平臺，在短短幾年的時(shí)間內(nèi)，竟然擁有了幾億的用戶，不可不說是一個(gè)奇跡。

d. 分享裂變

分享裂變的優(yōu)點(diǎn)是簡單，好操作。即分享出去后可以獲得產(chǎn)品或者服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，分享裂變最常見的就是社群裂變，用戶在群里被一定的福利激勵(lì)產(chǎn)生自發(fā)分享。在線教育行業(yè)使用的最頻繁，在社群中發(fā)布消息，分享給好友可以獲得免費(fèi)課程的資源，通過眾人分享的形式，打開裂變種子。

邊際成本為0或者接近于0的產(chǎn)品選擇分享裂變最佳，還是教育行業(yè)的例子，在線教育課程就擺在那，一人領(lǐng)取和百人領(lǐng)取并不會產(chǎn)生額外的成本，如此一來就可以用免費(fèi)資源做大量的分享裂變。

e. 助力裂變

助力裂變是通過分享好友，讓好友通過一定的操作，使自己得到收益。

例如：眾多幫忙砍價(jià)活動，用戶選好商品后，分享在社群中，邀請好友點(diǎn)擊幫助砍價(jià)，如此用戶以低價(jià)即可獲得高性價(jià)比的中意商品。

在線教育行業(yè)同樣可以適用助力裂變，通過分享課程讓好友幫忙助力。如此一來設(shè)置好助力的人數(shù)就成為助力裂變的關(guān)鍵所在，商品的優(yōu)惠力度，以及用戶需要邀請的人數(shù)目標(biāo)值，必須讓用戶覺得這是個(gè)可期的目標(biāo)。

裂變形態(tài)

上面講的是裂變的5種方式，接下來總結(jié)一下目前市面上常見的12種裂變形態(tài)。

1. 裂變優(yōu)惠券——外賣軟件分享發(fā)紅包

用戶成交了一次訂單后，引導(dǎo)用戶分享專屬鏈接，用戶和其他點(diǎn)擊的人均可獲得“隨機(jī)”金額優(yōu)惠券。

此裂變方法就是從老帶新裂變邏輯演變而出。

2. 老帶新裂變——支付寶老帶新送紅包

如今用戶的獲取成本不斷的提高，微信支付已經(jīng)搶奪了下沉用戶的支付路徑，到目前為止支付寶不止一次的推出老拉新送紅包的裂變推廣活動。

目前還有典型的像瑞幸咖啡的老帶新可免費(fèi)得一杯咖啡的活動裂變形式，需要注意的就是在設(shè)計(jì)活動時(shí)讓推薦者與被薦者雙方都可以獲得福利。

3.儲值裂變——星巴克(為她買杯咖啡)

這種裂變的主題具備著非常強(qiáng)的社交屬性，A在星巴克平臺上購買卡券或禮品卡贈送給B，B必須通過星巴克平臺兌換禮品，如此一來B必然就成為平臺的新用戶。

轉(zhuǎn)化率極高是儲值裂變的特征，然而這個(gè)裂變形態(tài)的難點(diǎn)就在于如何讓A用戶愿意購買了。

4. 純分享裂變——小程序分享獲利

這種是最為原始的裂變類型，用戶需要通過分享來獲得某產(chǎn)品中的權(quán)益。

這種裂變方式弊端在于只考慮到種子用戶的分享意愿，但是卻沒考慮到新用戶的接受意愿;常見的有小程序游戲分享，相信你肯定有被滿屏幕的小程序分享毒害的經(jīng)歷。

5. 砍價(jià)裂變——邀請好友來砍價(jià)

助力砍價(jià)也是一種常見的裂變方法，用戶發(fā)起砍價(jià)，邀請好友幫忙降低價(jià)格;

砍價(jià)裂變在微信這一社交載體簡直是如魚得水，用戶想要購買一個(gè)產(chǎn)品，很輕松就可以讓微信好友幫忙砍價(jià)獲得折扣。而對于幫忙砍價(jià)的用戶來說，則不見得有很高的重視度了——往往是砍完即走，這兩者之間的平衡取舍就要看你自己的產(chǎn)品屬性來決定了。

6. 團(tuán)購裂變——拼多多滿團(tuán)即減

拼多多是拼團(tuán)的典型代表，一人發(fā)起低價(jià)拼團(tuán)邀請好友一起購買，很多社區(qū)的團(tuán)購都是在用這種營銷思路。而通過抽獎(jiǎng)、預(yù)售、發(fā)起人免單這些變化形式，衍生出了預(yù)售團(tuán)抽獎(jiǎng)團(tuán)、預(yù)售團(tuán)、分銷團(tuán)等不同形式;

團(tuán)購裂變的方法是：設(shè)置用戶抱團(tuán)購買能取得更低的優(yōu)惠價(jià)。促成高分享率，達(dá)到高轉(zhuǎn)化量。

表面上看：買賣雙方都獲得了好處，所以憑此收割了大量的下沉用戶。

7. 拆紅包裂變

拆紅包的活動套路：免費(fèi)發(fā)給用戶1個(gè)紅包，但是需要有其他的用戶幫助他拆才能得到里面的獎(jiǎng)勵(lì);

8. 分銷復(fù)利

分銷是簡單粗暴的讓參與者直接得到傭金獎(jiǎng)勵(lì)，利用用戶龐大的社交關(guān)系和營造幻想，很大一部分的人都會被吸引到。

9. 情懷分析裂變——網(wǎng)易云音樂的人格分析

比較特殊的一種裂變方式，因?yàn)橛脩舨]有實(shí)際地獲得利益，卻愿意自發(fā)傳播。這類裂變通常是靠撩撥用戶心弦，從而產(chǎn)生希望被了解、被關(guān)注的欲望而進(jìn)行自主的分享。

10. 限時(shí)折扣裂變

限時(shí)折扣裂變的方法其實(shí)和分銷裂變相似，用戶在購買后成功后生成一張搶購海報(bào)，邀請其他用戶參與可得到傭金，被邀請用戶可獲得一個(gè)限時(shí)的折扣

11. 成就裂變、炫耀裂變——游戲成績、賬單

一般在游戲的設(shè)定里，每個(gè)段位或優(yōu)秀成績的完成幾乎都產(chǎn)生分享，這是利用玩家成就感爆棚且希望得到認(rèn)可誘導(dǎo)玩家進(jìn)行分享裂變。