隨著5G時代的到來，各行各業(yè)越來越信賴短信營銷這種低成本營銷方式，短信營銷在保險行業(yè)更是廣泛應用，因為保險行業(yè)的業(yè)務種類很多，情況也各不相同，每個人的需求都不同，那么針對客戶的不同需求怎樣發(fā)保險營銷短信效果好呢?模板有什么不同嗎?今天就為大家介紹一下，保險行業(yè)營銷短信怎么發(fā)送效果好。

從實際出發(fā),大多數(shù)人看到陌生號碼發(fā)送的保險營銷短信業(yè)務時,都會產(chǎn)生抵觸心理.但對保險業(yè)務員來講,群發(fā)短信也是需要許多技巧的.

一、保險營銷短信發(fā)送方法

方法1：編排吸引客戶的短信內(nèi)容

大多金融企業(yè)在編輯短信內(nèi)容方面不夠重視,對于保險營銷短信內(nèi)容大量采集,甚至很多短信都不知道被發(fā)了多少手以后，內(nèi)容仍然是干巴巴的露骨的營銷業(yè)務內(nèi)容.從客戶角度考慮,每天收到2條以上的相似內(nèi)容,基本瀏覽量會下降80%.對短信產(chǎn)生厭煩感會增加50%.想必引起客訴的也不再少數(shù)吧?內(nèi)容不夠創(chuàng)新、不新穎、沒有吸引力則是產(chǎn)生這些問題的核心.因此在營銷短信內(nèi)容上應多支持原創(chuàng),適當引用融入人們關注的熱點話題,創(chuàng)造屬于自己有特色內(nèi)容產(chǎn)品.

方法2：針對性挖掘潛在用戶

保險業(yè)務員只需對手機號的主要來源大力開展相應的歸類整理，將全部有可能存有的潛在用戶大力開展針對性挑選，讓影響的規(guī)模變得越來越精準，提升潛在用戶的準確率。發(fā)掘潛在用戶是全部營銷推廣領域一定會碰到的難題。而對保險營銷短信而言，手機上持有人規(guī)模最廣，總數(shù)最大的消費群，營銷推廣下去辦法也有不少。

在做保險營銷短信前，業(yè)務人員必須搞清楚的是用戶的精準定位群體，唯有對癥治療才可以帶來最合適和利潤最大化的效用。對差異的目的用戶特定差異的宣傳策劃管理策略，合理的處理形式便是將短信營銷系統(tǒng)通訊錄手機號導進分組管理的操作方法，隨后就能夠針對性的對目的用戶推送有關的手機短信了。

方法3：安排合理的發(fā)送時間

不得不承認，短信發(fā)的少，用戶的吸引就會被其它人和事留意到，頻次過多呢，也會讓用戶造成厭倦的心態(tài)，因此短信推送的頻次，把握個度。把握好多久時間發(fā)一回，也不必總是推送新產(chǎn)品信息內(nèi)容，適度的推送一點問候短信短信祝福這些，讓用戶對企業(yè)產(chǎn)品更有好感度。一般在休息日的情況下，特別是保險營銷短信，對用戶發(fā)掘發(fā)揮的實際效果也是更為合理有效的。

二、保險營銷短信模板限制

1.短信格式限制

通知類短信：文章正文(無營銷推廣特性，無不良信息，純消息通知)+【簽名】.

營銷類手機短信：名稱+具體內(nèi)容(合理合法內(nèi)容，無不良信息)+退訂回N+【簽名】.

保險營銷短信的簽名通常是2-8個字，以正規(guī)靠譜的公司名字為簽名，無法采用特殊符號，純英文字母或是純數(shù)字.

2.篇幅受限

篇幅通常受限在500字之內(nèi).1個漢字、1個字母、1個字符、1個數(shù)字都換算為一個字.通常保險營銷短信是70字1條的普通手機短信,超過70字為長手機短信,長手機短信篇幅受限在500字之內(nèi).

3.違規(guī)具體內(nèi)容受限

具體表現(xiàn)違反規(guī)定不良信息層面,例如信息內(nèi)容中帶有通訊行業(yè)屏蔽詞、涉及到政治社會負面信息語匯、采用特殊符號等.帶有營運商名稱、中國銀行、全球、國家級、國家領導人、非公眾人物真實身份等,這種類型語匯具體內(nèi)容是不能推送的.

雖然保險營銷短信是保險行業(yè)搭理推廣的一種手法，但是往往都需要有耐心和堅持.但寄希望于1條手機短信就能吸引住很多潛在用戶那并不實際.這是一個持久,要站在用戶的角度思考,掌握了用戶心理，激發(fā)用戶的想法,自然而然營銷就會取得好的效果