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對于已經(jīng)到來的“金九銀十”和即將到來的“雙十一”、“雙蛋節(jié)”，說起促銷你只會打折怎么行?今天，財妹就總結(jié)了化妝品專營店的11個促銷方案，趕緊收藏吧!

CBO記者彭適

>>> 一、價格是永遠的促銷利器

1、心理錯覺：變相折價

錯覺折價可以帶給消費者不同的心理體驗，例如，化妝品店可以將“打七折”變?yōu)?ldquo;花100元買130元產(chǎn)品”的等同折價，但卻告訴了顧客“我賣得是優(yōu)惠，而不是折扣的產(chǎn)品”。

2、視覺錯覺：臨界價格

這是大部分化妝品專營店普遍的促銷方式，例如將“10元”改成“9.9元”，造成顧客的視覺錯覺，從而打造出優(yōu)惠的心理體驗。

3 、時間錯覺：一刻千金

制定一個短時間內(nèi)的超值促銷方案，例如，專營店可以在“雙十一”時進行 “特定產(chǎn)品1小時候內(nèi)1折”的短期即時促銷，雖然顧客的搶購是有限的，但客流卻能帶來“無限”的連帶商機。

4、搶購錯覺：階梯價格

所謂階梯價格就是讓顧客自動著急，產(chǎn)品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按5折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售，給顧客造成一種“越早買越劃算”的時間緊迫感。

5 、舍小取大：超值一元

這也是不少化妝品店常用的促銷方式，類似于“秒殺”，即幾款價值10元左右的產(chǎn)品，以“超值一元”的活動參加促銷。雖然這幾款產(chǎn)品看起來是虧本的，但吸引的顧客可以帶來連帶銷售，使得利潤反增不減。

6 、雙重實惠：降價+打折

先降價再打折也是普遍的促銷方式，例如，所有所有產(chǎn)品顧客消費滿100元可減10元，在此基礎上還可以享受八折優(yōu)惠。對比之下，100元若打6折，損失利潤為40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。力度上雙重的實惠有時更能促使顧客的購買。

>>> 二、禮品促銷也有門道

7 、把折扣換成“百分之百中獎”

店主可以將折扣換成對消費者實用且規(guī)格等級不同獎品，且告訴消費者是“百分之百中獎”。這個方式雖然不過是新瓶裝老酒，卻迎合了部分消費者中彩頭的心理，讓消費者在享受的實惠同時，得到物質(zhì)上的滿足。

8 、把獎品換成“隨機的幸運”

例如，在圣誕節(jié)的動銷活動中，將顧客購物滿88元即可享受一份圣誕禮物的活動，變換成即可搖圣誕樹抽取圣誕禮物的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，在這些禮物中，其他禮物可以是常規(guī)滿88元即送的禮物，僅設定一個在預算范圍內(nèi)、中獎率最低的號碼，例如代表圣誕節(jié)的“1225”為超級大獎。

>>> 三、會員促銷除了積分，還可以有這些“特權(quán)”

9、培養(yǎng)會員忠誠度：用時間積累實惠

此方案賺的是人氣與時間，可以培養(yǎng)會員對門店的忠誠感。例如，開業(yè)長達10年以上的化妝品專營店，可以進行“會員退款”的促銷活動，購物500元基礎上，顧客只要將前5年之內(nèi)的購物小票送到餐廳收銀臺，就可以按照促銷比例兌換優(yōu)惠的現(xiàn)金部分，5年一退的，退款比例100%;4年一退的，退款比例是75%;3年一退的，退款比例是50%;以此類推。

10 、增強會員身份認同感：自主定價

會員自主定價旨在培養(yǎng)會員對專屬身份的認同感。例如，專營店可以根據(jù)會員的等級，將不同區(qū)間價格的產(chǎn)品分類出來，讓不同等級的會員對其所對應區(qū)間價格的產(chǎn)品進行自主定價，雙方覺得合適即可成交。不過，此方案要注意優(yōu)先考慮好產(chǎn)品價格的浮動范圍。

11、小細節(jié)讓會員感受到實惠：賬款規(guī)整

一些小小的細節(jié)，也可以讓會員對門店產(chǎn)生更多歸屬感。例如，收銀時，顧客產(chǎn)生了55.60元的消費，店家可以針對會員只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比大力度打折還是有利潤的。

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