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現(xiàn)在直通車(chē)已經(jīng)是每個(gè)在淘系員工所知基本知道的，所以現(xiàn)在無(wú)論是開(kāi)新鋪還是舊店，都是對(duì)你最有效的直接幫助。

有些人開(kāi)直通車(chē)如果你問(wèn)他為什么開(kāi)，也許他都不知道是為什么開(kāi)，也就是說(shuō)沒(méi)有開(kāi)車(chē)的目的，他開(kāi)車(chē)是看別人都在開(kāi)他也就開(kāi)，那我們得先確定你是為了什么而開(kāi)車(chē)!

就我個(gè)人而言，我對(duì)開(kāi)直通車(chē)有兩種看法：

1、拉動(dòng)自然搜索流量 2、做高投產(chǎn)，通過(guò)直通車(chē)賺錢(qián)

1、也是我們?cè)S多賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)的目的，無(wú)論是新店沒(méi)有流量、還是舊店的流量不多，或者是無(wú)法上升，可利用直通車(chē)增加產(chǎn)品權(quán)重，達(dá)到系統(tǒng)分配流量指標(biāo)，帶動(dòng)自然搜索流量;

2、也就是我只是想通過(guò)直通車(chē)來(lái)實(shí)現(xiàn)最準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)換，做高投產(chǎn)來(lái)賺錢(qián)。

所以在你開(kāi)直通車(chē)前，你需要了解你想要走哪條路，然后才能更好的調(diào)整你的操作。

我整理了一下我們?cè)趦?yōu)化直通車(chē)時(shí)遇到的一些大問(wèn)題：

一、展現(xiàn)低

優(yōu)先考慮的問(wèn)題是出價(jià)的問(wèn)題，因?yàn)橐婚_(kāi)始的時(shí)候權(quán)重會(huì)比較低，而且你出正常的市場(chǎng)平均價(jià)格肯定是沒(méi)有展現(xiàn)的。如果你的產(chǎn)品是標(biāo)品，就要從價(jià)格上提升就會(huì)提高位置，增加展現(xiàn)。

如果是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，最好是在人群上調(diào)整，拉人群的溢價(jià)，直到計(jì)劃有展現(xiàn)位置為止。再就是，你必須考慮添加的關(guān)鍵詞的問(wèn)題，也就是我們所說(shuō)的關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)，你可以直接點(diǎn)擊你的關(guān)鍵詞來(lái)查看。

二、點(diǎn)擊率低

影響點(diǎn)擊率主要因素就是：關(guān)鍵詞、人群、創(chuàng)意圖、匹配方式、地域等等，事情沒(méi)有絕對(duì)的，也有一些標(biāo)品會(huì)出現(xiàn)位置越高點(diǎn)擊率就會(huì)越高的情況。

如果是點(diǎn)擊率你必須檢查是什么問(wèn)題，在詞方面，精確詞和大詞的點(diǎn)擊率肯定是不同的。人群的優(yōu)化也是一個(gè)點(diǎn)擊率的重點(diǎn)。圖就不用說(shuō)了，對(duì)于標(biāo)品而言，圖是最重要的。匹配方法廣泛的話，肯定是低的。如果計(jì)劃有基礎(chǔ)，可以在直通車(chē)?yán)锏膬?yōu)化地域。

三、投產(chǎn)低

我們前期權(quán)重、質(zhì)量分?jǐn)?shù)不高，所以平均點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)高一些，計(jì)劃的流量不準(zhǔn)確，所以低投產(chǎn)是正常的，后期再優(yōu)化。

四、

五、轉(zhuǎn)化率低

轉(zhuǎn)化低的話，主要原因只有兩方面：流量不是很精準(zhǔn)和內(nèi)功差。

流量不精準(zhǔn)的話，只能優(yōu)化關(guān)鍵詞和流量，如果直通車(chē)的數(shù)據(jù)顯示，收藏和加購(gòu)物車(chē)的數(shù)據(jù)還可以，那么你需要在產(chǎn)品的內(nèi)功中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。主要是對(duì)性價(jià)比、評(píng)價(jià)、基礎(chǔ)銷(xiāo)量、細(xì)節(jié)、問(wèn)大家等進(jìn)行優(yōu)化。

六、提升質(zhì)量得分

以相關(guān)性為核心，創(chuàng)意品質(zhì)對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊率，購(gòu)買(mǎi)者體驗(yàn)對(duì)應(yīng)商品的轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售量，可從客戶服務(wù)、寶貝細(xì)節(jié)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)等多方面加以改進(jìn)。如果你的商品本身的轉(zhuǎn)化是挺好的，那么優(yōu)化相關(guān)性，如果轉(zhuǎn)化不行，質(zhì)量分?jǐn)?shù)絕對(duì)高不了，你可以看每個(gè)關(guān)鍵字對(duì)應(yīng)的三個(gè)提示，看看哪個(gè)是低的，哪個(gè)是最佳!然后去優(yōu)化低的!最重要的就是寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化。

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