在目前主流信息流渠道中，廣點(diǎn)通是教育行業(yè)投放較多的一個(gè)平臺。

廣點(diǎn)通的優(yōu)勢有很多，在此不加贅述。優(yōu)化廣點(diǎn)通的方法有很多，在此我分享下自己的看法，與大家誠心交流，僅供參考。

一、廣點(diǎn)通之操作篇

廣點(diǎn)通的后臺相對百度和頭條來說，略簡單一些。

進(jìn)入后臺，左邊是首頁、廣告管理、報(bào)表中心、財(cái)務(wù)、工具箱。正中間是賬戶數(shù)據(jù)、投放物料狀態(tài)和效果數(shù)據(jù)情況。我們廢話不多說，先來看看如何操作：

 

 

第一步：新增計(jì)劃

 

 

推廣目標(biāo)：新增計(jì)劃下，有很多推廣目標(biāo)，對于教育行業(yè)來說，常規(guī)的我們都是選擇網(wǎng)頁。

?● 計(jì)劃預(yù)算：

信息流很多時(shí)候是系統(tǒng)根據(jù)預(yù)算去分配流量，在整個(gè)賬戶，有兩級預(yù)算，一個(gè)是賬戶預(yù)算，一個(gè)是計(jì)劃預(yù)算。

賬戶層預(yù)算，我們要設(shè)置日承受最大值。

計(jì)劃預(yù)算可以有兩種設(shè)法，一是日預(yù)算的120%，不必?fù)?dān)心最后會花多，最后的消耗是以賬戶層為優(yōu)先，所以不會超過;第二種是預(yù)算不限，或者設(shè)立一個(gè)諸如999999這樣的值。預(yù)算盡可能充足，是為了系統(tǒng)分配更多的流量。

● 計(jì)劃名稱、投放模式：

計(jì)劃名稱，看自己是怎樣的思路，設(shè)置一個(gè)名稱即可。

投放模式有兩種，一種是標(biāo)準(zhǔn)一種是加速，通常選擇標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然也可以選擇加速，也可以兩種都測試一下，試出效果之后再在之后去優(yōu)選其中的一種。就我本人的投放經(jīng)驗(yàn)來說，加速模式效果較好。

第二步：單元層級

 

 

單元層級，主要是若干定向設(shè)置，這和其它的平臺差不多，下面詳細(xì)說明。

● 廣告形式：

分為常規(guī)和動(dòng)態(tài)，即自定義和程序化，一般建議選擇常規(guī)即可。

● 目標(biāo)詳情-鏈接：

即落地頁，廣點(diǎn)通的落地頁一般在蹊徑里制作，所以這里可以選擇蹊徑中做好的頁面。當(dāng)然，這里的落地頁也可以選擇自己的網(wǎng)站頁面，但是不太利于o模式下的系統(tǒng)收集轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，從而不能達(dá)到自動(dòng)優(yōu)化的效果。如想用自己的網(wǎng)站頁面，務(wù)必要添加轉(zhuǎn)化跟蹤。

 

 

接著是定向：

廣點(diǎn)通的定向比較多，比較細(xì)。主要分為：人口屬性、用戶行為、自定義人群、消費(fèi)能力、設(shè)備定向、行業(yè)優(yōu)選、流量方屬性、天氣定向。下面具體一個(gè)一個(gè)說。

人口屬性中，有地域、年齡、性別、學(xué)歷、婚戀育兒狀態(tài)、工作狀態(tài)、財(cái)產(chǎn)狀態(tài)。這些定向和其它平臺類似，教育行業(yè)主要根據(jù)自己的產(chǎn)品/服務(wù)所對應(yīng)的人群去選擇，一般而言，重要的設(shè)置主要是地域、年齡，后面的性別、學(xué)歷、婚戀育兒狀態(tài)、工作狀態(tài)、財(cái)產(chǎn)狀態(tài)通常是不限。

用戶行為中，主要包括兩方面，一是興趣，二是行為，雖然興趣和行為的二級分類差不多，但是兩者所代表的意義是完全不同的。關(guān)于興趣和行為定向，后面再細(xì)說。

自定義人群中，有定向用戶群和排除用戶群。一般初期可以不設(shè)，等賬戶積累了一定的數(shù)據(jù)后，可以在DMP中新建人群包，后期添加人群包投放。

消費(fèi)能力，分為消費(fèi)類型、游戲用戶消費(fèi)能力、消費(fèi)水平、居住社區(qū)價(jià)格。一般適合于細(xì)分領(lǐng)域，比如房產(chǎn)、汽車、游戲或者電商類。教育行業(yè)可以不限。

設(shè)備定向，包括上網(wǎng)場景、操作系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)方式、移動(dòng)運(yùn)營商、設(shè)備價(jià)格，一般可以設(shè)置不限，實(shí)際用處不是很大。

行業(yè)優(yōu)選，可甄選行業(yè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽，付費(fèi)使用。一般用處不大，可不限。

流量方屬性，包括移動(dòng)媒體類型和微信公眾號類型，一般不限。

天氣定向，包括溫度、紫外線指數(shù)、穿衣指數(shù)、化妝指數(shù)和氣象等。對大多數(shù)行業(yè)意義不大，可能對旅游等行業(yè)有一定的作用。

所有這些定向，對于教育行業(yè)來說，人口屬性、用戶行為和自定義人群用的比較多，后面的定向用的較少，所以可以在實(shí)際的設(shè)置中不限。

定向設(shè)置好后，下面有兩個(gè)輔助小功能，一個(gè)是保存為定向包，另一個(gè)為自動(dòng)擴(kuò)量。一般不建議開啟。

第三步：廣告位

 

 

目前最新的后臺廣告位，分為了三塊廣告資源：

一是QQ、騰訊信息流、騰訊音樂，相當(dāng)于是整合了騰訊的Q系資源，涵蓋了QQ、QQ空間、看點(diǎn)、瀏覽器、QQ音樂、全民K歌等媒體;

二是騰訊新聞與騰訊視頻，點(diǎn)開可以分開投放，也可以一起投放;

三是優(yōu)量匯，是騰訊系的媒體資源，類似百度的百青藤和頭條的穿山甲。量多而雜。

這是新版的廣告位，如果你想投Q系的具體廣告位，比如QQ瀏覽器，你可以進(jìn)舊版的后臺，舊版后臺的廣告位非常多，且廣告位之間是獨(dú)立投放，不是目前新版的整合。目前還可以進(jìn)入舊版投放;

 

 

就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來說，騰訊新聞、騰訊視頻、QQ空間、QQ瀏覽器和優(yōu)量匯效果都還不錯(cuò)。

第四步：排期和出價(jià)

 

 

投放日期，一般長期投放;

投放時(shí)間，大多數(shù)行業(yè)都不是全天投放，所以我們可以使用特定時(shí)間投放。一般使用高級設(shè)置。時(shí)間的投放，建議不要過多斷檔，早晚流量一般是信息流流量高峰，所以早晚這兩個(gè)時(shí)段我們不能錯(cuò)過。另外對于不同的廣告位，我們的時(shí)段也可以不同，比如騰訊新聞、QQ瀏覽器可以試試中午，騰訊視頻則多投晚上。

一個(gè)小技巧就是斷檔不要過多，最好是在流量高峰之前一個(gè)小時(shí)開始投放，便于最初起量。

出價(jià)方式，有cpc/cpm/ocpa三種模式，一般建議優(yōu)選ocpa。系統(tǒng)調(diào)價(jià)，一般比較有保障。同時(shí)，ocpa一般要結(jié)合系統(tǒng)建站頁面投放，如果是自己的網(wǎng)站頁面，記得一定要加轉(zhuǎn)化跟蹤。對于cpc投放，也可以嘗試，注意及時(shí)跟蹤效果和調(diào)整。Ocpa，謹(jǐn)慎設(shè)置好出價(jià)后少去調(diào)整。

優(yōu)化目標(biāo)，一般是表單預(yù)約。

出價(jià)，剛開始出價(jià)要高一些，比建議出價(jià)高3%-5%為佳。

選擇ocpa之后，下面的計(jì)費(fèi)方式是按點(diǎn)擊。

在計(jì)費(fèi)方式下面，還有一個(gè)“使用人群包優(yōu)化廣告效果”，使用這個(gè)功能要配合自動(dòng)擴(kuò)量使用，一般用的不多。如賬戶優(yōu)化穩(wěn)定，后期可以在DMP中新建人群包。

人群包選項(xiàng)之后，就是單元命名，根據(jù)你的思路給其命名即可。

第五步：創(chuàng)意

 

 

廣點(diǎn)通的創(chuàng)意，基本和其它平臺差不多。首先是創(chuàng)意樣式，創(chuàng)意樣式分為圖片、視頻和創(chuàng)新樣式。圖片有不同的類型，大圖、小圖、組圖等等。視頻亦然。

選擇好樣式之后，要上傳品牌標(biāo)識，通常是logo即可。

品牌標(biāo)識下面是文案和配圖。配圖下面可以填寫按鈕文案、左下輔助文案。

在輔助文案下面，有附加創(chuàng)意組件，主要是電話組件和表單組件。

 

 

整個(gè)賬戶操作到這里，就完成了賬戶搭建。實(shí)際上，廣點(diǎn)通的賬戶搭建與其它平臺大同小異，相對來說，還要略簡單一些。

下面說下廣點(diǎn)通操作的一些基礎(chǔ)要項(xiàng)。

二、廣點(diǎn)通之優(yōu)化指南

1、關(guān)于賬戶結(jié)構(gòu)，可以根據(jù)預(yù)算來搭建結(jié)構(gòu)

大賬戶可以多一些計(jì)劃，小賬戶建議少一些計(jì)劃，去集中投放。針對于小賬戶，一個(gè)計(jì)劃可以下設(shè)2-3個(gè)單元，一個(gè)單元對應(yīng)一條創(chuàng)意。

單元優(yōu)化的方法：

1)同一計(jì)劃下，設(shè)2-3個(gè)單元，定向相同素材不同，或者素材相同定向不同，便于測試效果;

2)同一計(jì)劃下，設(shè)2-3個(gè)單元，定向和素材相同，出價(jià)可以相同或是不同，同樣是測試效果，這種方法下，多個(gè)單元同時(shí)跑，要及時(shí)觀察數(shù)據(jù)情況，好的可以不動(dòng)，效果差的，暫停時(shí)段或者暫停單元。

注意點(diǎn)：我們說同計(jì)劃下，單元多了會互相競爭。所以除了上述多單元跑的情況外，也可以一個(gè)計(jì)劃對應(yīng)一個(gè)單元對應(yīng)一條創(chuàng)意去測。另外，多單元跑的情況，一般要有區(qū)別化的去推，定向、出價(jià)、素材三方面務(wù)必要有一方面有差異，便于a/b測試。

2、關(guān)于調(diào)價(jià)和預(yù)算的調(diào)整

信息流少調(diào)價(jià)大家都知道，所以我們要謹(jǐn)慎出價(jià)，一旦設(shè)置好價(jià)格后，一天之內(nèi)就不要去頻繁調(diào)價(jià)了。

Ocpa出價(jià)下，一天調(diào)價(jià)≤2次。cpc模式下，調(diào)價(jià)次數(shù)可以多些，但時(shí)間段不要過頻。關(guān)于預(yù)算，預(yù)算也建議少調(diào)整，1天≤2次。預(yù)算與投放模式有非常大的關(guān)系。不管你是加速模式還是標(biāo)準(zhǔn)模式，系統(tǒng)是按照你的預(yù)算在跑，當(dāng)你修改預(yù)算會導(dǎo)致系統(tǒng)改變投放算法，不利于賬戶的穩(wěn)定。往往難以有效果;

3、定向選擇，基礎(chǔ)定向和輔助定向在此不多說，主要說下興趣定向

不管哪一個(gè)信息流平臺，其實(shí)定向都是核心要素，方法的測試也是大同小異。對于廣點(diǎn)通來說，可以設(shè)置通投、單投興趣定向、單投行為定向、興趣+行為定向四種。

定投投放的方法是先寬后窄，如果你前期就窄，展現(xiàn)曝光不出去，很難起量。以單投興趣定向?yàn)槔?，前期可以排除自己投放業(yè)務(wù)的非相關(guān)人群，其它對應(yīng)和相關(guān)人群都可以勾選。如設(shè)置二級定向后，發(fā)現(xiàn)跑不出去，可以試試加速模式。多種定向去測，一旦找到好的方法，就把握了平臺的規(guī)律。

4、展現(xiàn)和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)

廣點(diǎn)通的展現(xiàn)非常之大，一般曝光5000-10000時(shí)，數(shù)據(jù)就具有參考價(jià)值了。

一條創(chuàng)意曝光到5000之后，就應(yīng)該觀察點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。如推廣兩三個(gè)小時(shí)，連5000的曝光也沒有(非主流行業(yè)例外)，則需要注意是否是定向過窄或者價(jià)格過低。

再是點(diǎn)擊，一般以100或者200個(gè)點(diǎn)擊為參考，如果200個(gè)點(diǎn)擊還沒有線索，基本可以確定創(chuàng)意素材或者落地頁有問題，當(dāng)然，更主要是落地頁的問題。換落地頁的方法，可以把時(shí)段暫停一個(gè)小時(shí)，再去換落地頁，換好之后等待時(shí)段開啟自然上線。要停時(shí)段而不是暫停計(jì)劃。在信息流中，停時(shí)段比停計(jì)劃好。

5、生命周期和上新

廣點(diǎn)通一條創(chuàng)意生命周期穩(wěn)定的可以在一周到十天，當(dāng)然，更穩(wěn)定的也有。也有生命周期三四天的。

當(dāng)你的成本連續(xù)上漲三天的時(shí)候，基本可以確定計(jì)劃開始進(jìn)入衰退期。

調(diào)整方法有兩種，一種是原計(jì)劃修改，更換圖片素材或者文案，降3%-5%的出價(jià)，定向再微調(diào)一下。有時(shí)候能起到起死回生的效果，切忌大動(dòng)。

另一種方式是，直接復(fù)制原計(jì)劃，關(guān)掉上漲的計(jì)劃，直接新計(jì)劃開跑。如果不是流量因素，一般新計(jì)劃都能起量。當(dāng)然，也會有新計(jì)劃起量難的情況，但是這種情況比較少，所以復(fù)制新計(jì)劃是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

6、賬戶調(diào)整

除了修改時(shí)段，不建議在物料在投狀態(tài)下去調(diào)整賬戶，我們可以在賬戶未投放的狀態(tài)下去調(diào)整賬戶。無論是定向的修改、價(jià)格的修改還是創(chuàng)意的修改，最好是在物料投放之前先改好。

7、時(shí)段的設(shè)置

一般早晚都建議要搶一下，大夜可以不用怎么搶，白天根據(jù)版位選擇。另外要說一點(diǎn)，系統(tǒng)會在0點(diǎn)重新評估賬戶及計(jì)劃，給的流量不同了。

因此，有些賬戶可能要投凌晨，如果你的賬戶設(shè)置的是凌晨+當(dāng)天晚上，為了避免凌晨消耗太多，可以在0點(diǎn)附近調(diào)整預(yù)算，相當(dāng)于系統(tǒng)重新給你分配流量。預(yù)算的分配也視情況選擇，大夜效果好，就都給大夜。效果一般，可以只投一部分或者不投。

8、廣點(diǎn)通的整體波動(dòng)還算是比較小的，所以我建議多優(yōu)化創(chuàng)意素材和落地頁，操作環(huán)節(jié)其實(shí)比較簡單，調(diào)整不要過頻。我們可以把重點(diǎn)放在創(chuàng)意素材、落地頁和dmp定向上。

9、時(shí)段調(diào)整比較重要

少暫停計(jì)劃，多調(diào)控時(shí)段，效果不好的時(shí)候，但是消費(fèi)不算多，這種尷尬的情況下，你不想放棄這條創(chuàng)意，就可以暫停時(shí)段。

10、針對于教育行業(yè)，有些如果和院校或者第三方知名品牌有合作關(guān)系，可以用合作方的logo和品牌名稱作為你的推廣名稱，這是一種很好的借勢方法。

比如某學(xué)歷機(jī)構(gòu)與某大學(xué)有合作，即可以用院校logo作為廣告主頭像，增強(qiáng)說服力，這也是一直很好的方法。

以上方法來自個(gè)人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，僅供參考。方法不一定適合所有行業(yè)，因此可以有選擇性的吸收。事實(shí)上，信息流的方法非常之多，只要能做出效果的都是好方法。

本篇只是針對賬戶結(jié)構(gòu)和優(yōu)化技巧做一些分享交流，在信息流推廣中，我們知道，創(chuàng)意素材和落地頁非常關(guān)鍵，后面將為您繼續(xù)分享廣點(diǎn)通素材和落地頁的心得，有錯(cuò)漏之處，歡迎留言指正。

以上就是我們的專欄作者-木比白本期給大家分享的內(nèi)容