一家互聯(lián)網(wǎng)IT教育平臺的老師月收入有多少?今年2月份，51CTO學院平臺上收入在50萬元以上的老師有兩名，收入在萬元以上的老師有50余名。目前平臺上有1000名左右的講師，并且大多數(shù)都是兼職老師。

“二月份還不是收益最高的，因為受春節(jié)的影響。”51CTO副總裁邱文平透露，學院平臺上的兼職老師大多在企業(yè)里是技術經(jīng)理或者項目經(jīng)理，另外有30%左右的老師來自高校和培訓機構。成為學院“賣座”的講師需要從業(yè)經(jīng)歷豐富，一般來說平臺上的講師經(jīng)驗在5年以上，課程賣得好的老師的經(jīng)驗都在10年以上。

51CTO早在2005年就已成立，主要為IT技術從業(yè)者提供知識傳播、經(jīng)驗分享、技術交流、職業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品渠道等立體化服務生態(tài)系統(tǒng)。公司從設計人員社區(qū)起步至今已聚集了超過1400萬注冊用戶，并于2013年成立在線教育平臺51CTO學院。目前，學院平臺上已有200多萬注冊用戶。

2016年10月，51CTO已經(jīng)完成B輪過億元融資，由華開投資領投，此輪融資將主要用于51CTO學院教育業(yè)務的發(fā)展。2015年11月，公司獲摯信資本和德沃基金共同參投的過億元A輪融資。

近日，鯨媒體專訪了51CTO總裁兼CEO熊平和副總裁邱文平，聊一聊51CTO學院的發(fā)展與規(guī)劃。

學員定位在職技術人員?

為何從IT社區(qū)切入IT培訓?51CTO總裁兼CEO熊平告訴鯨媒體：“所謂的IT社區(qū)，就是一個學習的社區(qū)。很多專業(yè)性的社區(qū)，主體都是學習主導性社區(qū)，在平臺上討論問題、交流、學習和進步。”IT行業(yè)明顯的特點是技術更新?lián)Q代快，很多知識需要快速地去了解和學習，不斷解決工作過程的問題。

談及創(chuàng)立學院的初衷，熊平表示：“一開始我們發(fā)現(xiàn)很多這種國內(nèi)懂IT的人，都是從美國的平臺去找資源和資料學習。IT學習平臺可以最快速地幫助IT人去學習和進步，此外，很多用戶也在推動我們?nèi)ミM行這樣的平臺。”由此，在2013年，熊平創(chuàng)立了在線教育平臺51CTO學院，目標定位在職人群。目前學院平臺上90%的付費用戶均為在職人群。

平臺上現(xiàn)有三種上課模式：自助式、輔導式和教育版。自助式即C2C模式，主要依靠在平臺上注冊的個人講師生產(chǎn)內(nèi)容，對接學員上課;輔導式也稱微職位，即B2C模式，平臺自有老師對接學員上課;教育版即B2B模式，主要為學校和培訓機構輸出課程。目前，學院已經(jīng)和700家學校、100多家教育機構達成了合作。值得注意的是，輔導式和教育版都需付費，而自助式課程采取免費和付費并存，免費課程占40%。

“微職位”是51CTO學院推出的輔導式學習產(chǎn)品，旨在解決系統(tǒng)提升技能、學習新技術、轉行IT、成為全棧工程師的需求。按職位的專業(yè)要求設置課程體系，采取隨到隨學、通關式學習、一對一輔導的模式。為了保證學習效果，學員必須通過每個階段的考試才能進入下個階段學習，每個學員都會經(jīng)歷“學習-答疑-考核-總評”的學習過程。

相比之下自學模式的“視頻課程”產(chǎn)品自主性較大，適合碎片化學習，旨在解決模塊化技能提升、項目實際問題、了解新技術的需求，采取在線視頻、課件資料、師生答疑的模式，同時提供Android手機/平板客戶端、iPhone客戶端、iPad客戶端，實現(xiàn)隨時隨地自由學習。目前已簽約1000名技術大牛、一線技術專家、知名圖書作者，原創(chuàng)錄制實戰(zhàn)視頻課程超過5000門，視頻超過10萬個，視頻總時長超過5萬小時。

邱文平透露，微職位的完課率達到100%，而自學模式的“視頻課程”產(chǎn)品不追求完課率。他介紹，微職位主要是為了滿足需要轉行的學員需求，課程有完整的體系。學習時長和客單價根據(jù)職位的不同而不同，一般至少為期3個月，課程均價在5000元左右。51CTO為學生提供深度的督促和輔導服務，并且在每個學習階段結束后，學生需要通過考核才可以進入下個階段的學習。

有意思的是，在微職位中，學院還設置了獎學金制度鼓勵學員又好又快地完成課程。比如學員的課程原本需要4個月完成，而學院會鼓勵學員在2個月內(nèi)完成，并以現(xiàn)金的形式返還一半的學費。

視頻課程主要是為了解決具體工作當中的實際問題，比如這個課程有10個視頻，學員看完了3個就學會了，就沒有必要學習剩下的課程。“平臺上大概每天都有10萬多人學視頻課程，一天只有100個人提出問題，也就是說幾乎所有人看完視頻課程時就能自己上手解決問題了。”這類課程客單均價在100元左右(根據(jù)課程時間長短不同，也有千元以上的系統(tǒng)課程，或5元一節(jié)的小課)，提供視頻、資料和答疑服務。

兼職老師月收入可上50萬?

今年2月份，學院平臺上收入在50萬元以上的老師有兩名，收入過萬的老師50余名。“二月份還不是收益最高的，因為受春節(jié)的影響。”邱文平透露。

目前平臺上有1000名左右的講師，并且大多數(shù)都是兼職老師，他們大多在企業(yè)里是技術經(jīng)理或者項目經(jīng)理，另外有30%左右的老師來自高校。成為學院“賣座”的講師需要從業(yè)經(jīng)歷豐富，一般來說平臺上的講師經(jīng)驗在5年以上，課程賣得好的老師的經(jīng)驗都在10年以上。

“大部分優(yōu)秀的(老師)在我們這里的分成是70%左右。”邱文平告訴鯨媒體。平臺上絕大多數(shù)的老師都與學院簽署獨家協(xié)議，獨家分成是60%起，非獨家是40%起。

學院的老師又分為五個榮譽等級體系，學院講師的進階模式分為初級講師、中級講師、高級講師、特級講師和金牌講師。邱文平介紹，“這個體系是由分數(shù)構成的，比如你達到兩萬分的時候，可能是高級講師，達到五萬分的時候就是特技講師，等級越高，獲得權利就越大，分成比例也越高。”

學院對老師的考核基本上都以分數(shù)為標準。舉個例子，老師必須在24小時內(nèi)對學生進行答疑。如果老師沒有答疑，就會被扣十分;如果老師在一個小時內(nèi)就完成答疑，那就可以加10分。

同時，學院對老師制作課件也會提供幫助。“除了不是我們自己做，其他環(huán)節(jié)我們都參與。”邱文平透露，比如說錄制的標準、錄制的規(guī)范、錄制的工具協(xié)助，像機器、麥克，學院都會提供給老師，還有錄播課程的規(guī)范性要求，比如字體、字號、顏色、時間、像素、碼率、格式等。

此外，學員還會從4個維度給老師打分，包括學員對課件內(nèi)容質(zhì)量的滿意程度、對講師服務的滿意程度、對除了內(nèi)容以外的資料和題庫的滿意程度以及對視頻質(zhì)量的滿意程度。另外還包括講師講課是否淺顯易懂，是否好學，是否有幫助等等。“每一項都需要評分，最后綜合一下。”邱文平解釋道。

除了講課老師，學院還為每一位學員配備助教和班主任。助教主要負責學習輔導、技術答疑、技術指導。主講老師主要負責內(nèi)容體系和考核體系的設計。班主任相當于一個項目經(jīng)理，負責銜接學員從報名到結課的事宜。此外，班主任還有學員服務的工作，比如后續(xù)的組織學員互動、組織師生見面會、推薦就業(yè)，對學員進行心理輔導，職業(yè)素質(zhì)等。值得注意的是，講師、助教和班主任對學員的輔導都是一對一的形式。

接近800億的市場該怎么玩?

IT培訓市場一直被資本青睞。鯨媒體梳理了2016年至今IT教育行業(yè)投資、并購事件，據(jù)不完全統(tǒng)計，2016年至今，除卻股權置換和未披露金額，IT培訓這一細分領域投融資金額達到近14.45億元。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)中心測算，IT從業(yè)人員將在2017年接近2500萬人，IT職業(yè)培訓市場的容量也將在2017年接近800億元。

熊平認為，IT教育擁有幾百億元的市場規(guī)模，發(fā)展處于初期階段，市場內(nèi)玩家還都處于早期狀態(tài)。“從業(yè)務的形態(tài)上看，目前形態(tài)上還是初級的變化，再過3年、5年之后出現(xiàn)的交易形態(tài)，可能會出現(xiàn)很大的變化。”從資金的參與者、用戶的參與形式來說，有學習需求者看起來很踴躍、學習激情很高，但是在整個社會中通過互聯(lián)網(wǎng)學習的人群還是比較少。從經(jīng)營規(guī)模來看，所有的參與者經(jīng)營規(guī)模都還沒有那么巨大，也就是說參與者很多，但是競爭并不激烈。“總體上，玩家們還都在找發(fā)展的方向。”

談及51CTO學院與其他機構的發(fā)展路徑有何不同，熊平認為，首先，學院作為一個聚合資源的平臺，可以挑選社會上好的老師和課程。其次，學院以社區(qū)起家，擁有1400萬注冊用戶，可以打通整個行業(yè)上下游。最后，學院主要是為IT人的職業(yè)成長搭建一個完整的生態(tài)模型，除了技能提升，還可以解決社交、找工作以及日常工作中遇到的難題。此外，隨著學員工作經(jīng)驗的積累，他還可以申請成為學院的老師，反哺平臺。

邱文平向鯨媒體透露，學院目前的主打人群鎖定為在職IT人，抓住個人和企業(yè)兩個市場。據(jù)了解，聯(lián)想、中國聯(lián)通、中國郵政、西門子、一汽大眾等企業(yè)向學員集體采購過課程用于職員培訓。其次，目前學院平臺上匯集18個大類、126個小類的IT培訓課程，包括小眾領域，都不適宜線下開班。最后，線下培訓成本過高，也做不到隨到隨學、一對一個性化學習模式。此外，線上培訓還可以覆蓋到?jīng)]有線下培訓機構的邊遠地區(qū)。

邱文平告訴鯨媒體，公司在去年獲得的過億融資也將用于學院的教育發(fā)展，深耕在職技術人群，提高其職業(yè)技能。

(51CTO總裁&CEO熊平)