拼多多于今日(7月26日)在美國(guó)上市，市值1600億人民幣。創(chuàng)始人黃崢占股50.7%。這位出生于1980年的杭州普通工人之子，用28個(gè)月時(shí)間創(chuàng)造了身家800億的奇跡。

 

 

80后的創(chuàng)業(yè)者和億萬(wàn)富翁越來(lái)越多。前不久摩拜胡瑋煒就已經(jīng)成為10億級(jí)的富豪，而好未來(lái)張邦鑫、大疆汪韜、今日頭條張一鳴、滴滴程維、趣店羅敏更是早已超百億身價(jià)。但是，白手起家做到市值1600億，個(gè)人身家800億的，黃崢是第一個(gè)。

黃崢出生于普通的工人家庭，沒(méi)有家族的力量可以依靠。他的一切，完全來(lái)自于個(gè)人努力。而成功的關(guān)鍵，只在于三個(gè)字：弱關(guān)系!

(一)

2002年，黃崢在寢室上網(wǎng)，通過(guò)MSN添加了一位陌生網(wǎng)友。這位網(wǎng)友向他請(qǐng)教一個(gè)技術(shù)問(wèn)題。黃崢學(xué)的是計(jì)算機(jī)，平時(shí)喜歡在網(wǎng)上發(fā)一些文章，這位網(wǎng)友恰巧看過(guò)了。黃崢幫網(wǎng)友解決了問(wèn)題，網(wǎng)友非常感謝，順手給黃崢一點(diǎn)小小的回報(bào)，改變了黃崢的整個(gè)人生。這位陌生網(wǎng)友名叫丁磊，網(wǎng)易創(chuàng)始人。

所謂弱關(guān)系，就是親戚、老師同學(xué)及早已熟識(shí)的朋友之外，與你通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或其他方式結(jié)識(shí)，只有微弱聯(lián)系的陌生人，如網(wǎng)友，一面之緣的飯友、酒友、K友、驢友，曾有業(yè)務(wù)往來(lái)但交往不多的客戶，同一個(gè)飯圈的飯，學(xué)校隔壁班的同學(xué)或其他屆的校友，同一寫字樓其他公司的點(diǎn)頭之交等等。弱關(guān)系雖然與我們的聯(lián)系很弱，但是在我們找工作生活的很多人生重要關(guān)口，往往能發(fā)揮比親朋好友更大的作用。

1973年，美國(guó)社會(huì)學(xué)家馬克·格蘭諾維特(MarkGranovetter)提出了弱關(guān)系(weaktie)理論。他的研究表明，通過(guò)人脈關(guān)系找工作的人中，在強(qiáng)關(guān)系幫助下找到工作的占31.4%，在弱關(guān)系幫助下找到工作的占68.6%。

丁磊之于黃崢，就是典型的弱關(guān)系。黃崢幫助丁磊解決技術(shù)難題后，丁磊出于對(duì)黃崢的欣賞和感謝，把黃崢引薦給自己的一個(gè)朋友。這個(gè)朋友名叫段永平。

段永平對(duì)黃崢而言，是弱關(guān)系轉(zhuǎn)介紹的關(guān)系，更是弱關(guān)系。黃崢到美國(guó)求學(xué)時(shí)，他們才第一次認(rèn)識(shí)。后來(lái)，段永平成了黃崢的人生導(dǎo)師。對(duì)了，段永平還是陳明永、沈煒、金至江的人生導(dǎo)師。這三個(gè)人分別是OPPO創(chuàng)始人、Vivo創(chuàng)始人和步步高CEO。而段永平自己，是“小霸王學(xué)習(xí)機(jī)”和“步步高”的創(chuàng)始人。

2006年，段永平62萬(wàn)美元買下和巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)，可以帶一個(gè)人同行，他帶了黃崢。在黃崢的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，段永平無(wú)數(shù)次指點(diǎn)、出謀劃策，甚至出資。黃崢今天的成功，與丁磊和段永平脫不開(kāi)關(guān)系。這個(gè)時(shí)候，原來(lái)的弱關(guān)系，已經(jīng)轉(zhuǎn)化為了超強(qiáng)的強(qiáng)關(guān)系。但這種關(guān)系的起源，就是最初MSN上的一個(gè)好友申請(qǐng)。

 

 

圖：黃崢與巴菲特

(二)

馬云更是運(yùn)用弱關(guān)系的大師。十幾歲的時(shí)候，他就跑到街頭搭訕外國(guó)友人。其中一位友人KenMorley，后來(lái)在馬云求學(xué)期間資助了他，并在他結(jié)婚時(shí)幫忙買了房子。不過(guò)最大的幫助，是改變了馬云的人生：1985年，在Ken的幫助下，馬云得以去澳大利亞旅游。多年以后馬云回憶：“澳大利亞之旅改變了我，我沒(méi)法形容這改變。紐卡斯?fàn)柕?9天，在我的生命中至關(guān)重要。沒(méi)有那29天，我永遠(yuǎn)不會(huì)像今天這樣思考。當(dāng)我回到大陸時(shí)，我完全是另外一個(gè)人了。”

 

 

圖：馬云在Ken的幫助下去了澳大利亞，回來(lái)后他變成了另一個(gè)人

和蔡崇信的結(jié)識(shí)，也是弱關(guān)系運(yùn)用的典范。1999年，蔡崇信回臺(tái)灣，一位做IT的朋友找他幫忙，說(shuō)要把公司賣給一個(gè)大陸人，請(qǐng)精通財(cái)務(wù)和法務(wù)的蔡幫忙處理。蔡見(jiàn)了這位長(zhǎng)得像外星人的大陸人，兩人是第一次見(jiàn)面。我們無(wú)從得知馬云對(duì)蔡崇信施了什么魔法。只知道后來(lái)，蔡崇信放棄了580萬(wàn)年薪，到馬云這里拿500元月薪。據(jù)說(shuō)，阿里今天的成功，一半是他的功勞。

摩拜創(chuàng)始人胡瑋煒在弱關(guān)系的聚集和轉(zhuǎn)化上更值得我們學(xué)習(xí)。作為記者，她有天然的渠道接觸無(wú)數(shù)的弱關(guān)系。但是，80后記者那么多，為什么只有她做成億萬(wàn)富姐?關(guān)鍵就在于她能把弱關(guān)系維系住。采訪一個(gè)人容易，采訪之后，那個(gè)人還愿意搭理你，難;采訪之后，那個(gè)人愿意出錢出精力出主意來(lái)幫你，難上加難。而胡瑋煒做到了。

投資人李斌有錢有思路，什么都想好了，只等一個(gè)人來(lái)執(zhí)行，為什么選擇了胡瑋煒呢?因?yàn)樗芯蹟n弱關(guān)系的能力。而組建團(tuán)隊(duì)正是創(chuàng)業(yè)必不可少的關(guān)鍵能力之一。胡瑋煒在做摩拜之前做GeekCar，專門租了一個(gè)四合院，用于辦沙龍。夏日夜晚，花毛一體，啤酒任喝，邀請(qǐng)汽車行業(yè)的工程師、科學(xué)家、愛(ài)好者、從業(yè)者聚會(huì)，每晚高朋滿座，思想火花四濺。后來(lái)解決了摩拜設(shè)計(jì)和技術(shù)難題的王超，就是這些人中的一個(gè)。

 

 

圖：胡瑋煒和她的團(tuán)隊(duì)。這些都是她聚集的弱關(guān)系

沒(méi)有結(jié)識(shí)弱關(guān)系的渠道，就自己尋找。沒(méi)有聚攏弱關(guān)系的平臺(tái)，就自己搭建。這就是為什么馬云能成首富，胡瑋煒能遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋棄同齡人的原因。

(三)

弱關(guān)系無(wú)處不在，就看你有沒(méi)有運(yùn)用的意識(shí)。

在高中校友微信群里，我認(rèn)識(shí)了不少師兄師姐。之前我和他們除了都是出自平江一中，毫無(wú)其他關(guān)聯(lián)，他們不知有我，我亦不知有他們。但是，通過(guò)微信群的互動(dòng)，我們建立了聯(lián)系和信任。有位師兄說(shuō)，如果今后我要出國(guó)留學(xué)，他愿意全額資助。好幾位事業(yè)成功的師兄師姐都對(duì)我提出招攬之意。在我做咨詢以后，幾乎所有開(kāi)公司的群友都來(lái)找我咨詢公司管理方面的問(wèn)題，有的師兄師姐還主動(dòng)介紹聯(lián)系咨詢項(xiàng)目給我。對(duì)彼此而言，我們都是高價(jià)值的弱關(guān)系。

我老婆參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，做“互動(dòng)學(xué)堂”，希望天下沒(méi)有難辦的學(xué)術(shù)會(huì)議，這個(gè)項(xiàng)目前景非常好。我在浙江大學(xué)未來(lái)企業(yè)家俱樂(lè)部微信群里一介紹，就有做投資人的校友愿意去洽談融資。所以很多時(shí)候，弱關(guān)系并不需要太深的人脈，有信息流通，就有弱關(guān)系的變現(xiàn)。

 

 

圖：微信群是弱關(guān)系的重要來(lái)源

我和現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，也是弱關(guān)系聯(lián)結(jié)的功勞。起初我在一個(gè)穩(wěn)定但沉悶的單位工作，業(yè)余時(shí)間喜歡看看微博，結(jié)識(shí)了一些人，其中一位是做咨詢的大佬前輩。在這位前輩的啟發(fā)和鼓勵(lì)下，我才有眼光、能力和勇氣進(jìn)入到咨詢行業(yè)。而團(tuán)隊(duì)成員，80%都是因?yàn)樵诰W(wǎng)上看到我寫的文章，受到感染而加入進(jìn)來(lái)的。我需要一支團(tuán)結(jié)能干的隊(duì)伍，他們需要一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)，我們互相成就，走在共同創(chuàng)建中國(guó)最偉大咨詢公司的路上。而這，都起源于弱關(guān)系。

(四)

2010年，三個(gè)美國(guó)研究人員，Eagle，Macy和Claxton做了一個(gè)研究，他們發(fā)現(xiàn)，越是富有的人，弱關(guān)系交往越多;越是窮人，越只在強(qiáng)關(guān)系圈子里打轉(zhuǎn)。我們很難說(shuō)清楚是因?yàn)楦挥?，才有更多的弱關(guān)系，還是因?yàn)楦嗟娜蹶P(guān)系，所以才富有。但顯而易見(jiàn)的是，成天只和自己的親戚朋友同學(xué)打交道，你接觸新的信息和各行各業(yè)優(yōu)秀的人的概率，一定大大小于那些經(jīng)常和陌生人打交道的人。因?yàn)椋蹶P(guān)系理論的本質(zhì)，不是人脈，而是信息的傳遞。

 

 

圖：你的弱關(guān)系越廣，獲得的信息就越多。信息社會(huì)，掌握信息就是掌握資源

每天在你周邊的人，你們做的事情，接觸到的人，了解到的信息，看的朋友圈，和你差不太多的。不接觸外面的圈子，新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、新的工作機(jī)會(huì)、新的投資機(jī)會(huì)、新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，從哪里來(lái)?請(qǐng)記住，有價(jià)值的人脈關(guān)鍵不是你融入了哪個(gè)圈子，而是你接觸了多少圈外的人。

有很多人，看起來(lái)并不辛苦，但他們所獲得的卻極多。而你辛辛苦苦拼死拼活，每個(gè)月卻只能賺那么一點(diǎn)點(diǎn)，為什么?因?yàn)樗麄兩朴诶蒙鐣?huì)網(wǎng)絡(luò)資源。只要掌握社會(huì)資源構(gòu)建和經(jīng)營(yíng)的能力，就不僅可以用自己的努力，還可以用平臺(tái)和系統(tǒng)去放大努力的效果。這就是弱關(guān)系的力量。而你只靠自己，怎么能拼得過(guò)人家?

(五)

弱關(guān)系是如此重要，每個(gè)人都必須刻意經(jīng)營(yíng)。

熟人之間相互了解太多，只有陌生人里面，才有和你及周邊人截然不同的技能與資源。如果你習(xí)慣于單干，全憑個(gè)人勤奮和聰明勁，肯定走不遠(yuǎn)。只有不斷地開(kāi)拓弱關(guān)系，才有可能遇到貴人。你還要學(xué)會(huì)把弱關(guān)系變?yōu)閺?qiáng)關(guān)系，讓貴人愿意帶你玩，愿意幫助你，拉你進(jìn)入新的圈子。

如何開(kāi)拓弱關(guān)系呢?方法很多，關(guān)鍵是你愿意放開(kāi)自己，付諸實(shí)踐。在網(wǎng)絡(luò)上，你是不是習(xí)慣于當(dāng)一個(gè)看客，而不去留言點(diǎn)贊?在微信群里，你是不是只喜歡搶紅包，而從來(lái)不發(fā)紅包?朋友拉你去參加一個(gè)飯局，你想著晚上還有新更的劇集沒(méi)看就懶得去?在微博上，你是不是萬(wàn)年潛水，從不發(fā)聲?校友的聚會(huì)，你是不是厭惡和陌生人交往，一推再推?讀書(shū)會(huì)，是不是聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，更別說(shuō)自己組建?

如果是的話，那你就是把自己限定在一個(gè)狹窄的圈子里，自我制造了一個(gè)關(guān)系圍城，屏蔽了價(jià)值無(wú)限的弱關(guān)系。

弱關(guān)系存在于校友聚會(huì)、讀書(shū)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、歌迷會(huì)、網(wǎng)友聚會(huì)、教堂、寺廟、微博、微信、朋友圈、知乎、豆瓣、抖音、郊游、K歌，一切能接觸到陌生人的地方。只要用心開(kāi)拓，弱關(guān)系無(wú)處不在。

 

 

圖：弱關(guān)系無(wú)處不在，就等著你去開(kāi)拓

如何把弱關(guān)系變強(qiáng)呢?如果你有實(shí)力，就用實(shí)力說(shuō)話，如黃崢之于丁磊。如果你有熱情，就用熱情說(shuō)話，如馬云之于Ken。如果現(xiàn)在沒(méi)有實(shí)力，可以靠讓對(duì)方知道你未來(lái)會(huì)變強(qiáng)，要展示你的意愿和努力，如我之于咨詢屆的那位前輩。此外，你還可以通過(guò)展現(xiàn)你的靠譜、責(zé)任心、守承諾、思維敏捷、熱愛(ài)學(xué)習(xí)等等去獲得對(duì)方的信任或欣賞。最后，哪怕你什么都沒(méi)有，也可以通過(guò)對(duì)對(duì)方的仰慕、膜拜和忠誠(chéng)。

一定要多到硅谷和華爾街去，到北上廣深去，到高校去，到創(chuàng)業(yè)園、高新區(qū)去。要到優(yōu)秀人聚集的圈子及其周圍去碰。在網(wǎng)上，要到高校BBS、知乎、豆瓣、簡(jiǎn)書(shū)、Github、維基百科、36氪、領(lǐng)英、果殼網(wǎng)、讀書(shū)和學(xué)習(xí)類網(wǎng)站、公眾號(hào)和交流群、華爾街日?qǐng)?bào)和金融時(shí)報(bào)的評(píng)論區(qū)去。碰到比你優(yōu)秀的人，要善于向他們學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教。同時(shí)，還要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)使自己變得更強(qiáng)、更靠譜，或者展示你的用心、努力、謙虛、好學(xué)、忠誠(chéng)讓貴人愿意接納你，信任你，給你機(jī)會(huì)。

人生的逆襲必須靠貴人。對(duì)于不是官二代富二代的我們，貴人只能從弱關(guān)系中產(chǎn)生。強(qiáng)關(guān)系能給你過(guò)去，但弱關(guān)系能給你未來(lái)!