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近兩年陸續(xù)開了十幾家驛站，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在這里給大家分享一下。

按照下面的基本流程步驟來開驛站，前面的1-3都是比較虛的，大家看看就好，后面的比較實(shí)際，有不懂的可以留言。

1,準(zhǔn)備好人和資金，規(guī)劃好如何經(jīng)營，先多看多請教，多去已經(jīng)開好的菜鳥驛站，最好是找個驛站去呆一周左右，熟悉一下全部的操作流程，甚至能搞清楚收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。另外最好提前考慮一下退出成本，比如裝修費(fèi)用，保證金，設(shè)備成本，假如不做了，你能承受的最大損失是否在你的承受范圍之內(nèi)，不建議有穩(wěn)定主業(yè)收入的人來辭職搞驛站，這樣你的機(jī)會成本太高了。

2,踩點(diǎn)，找到合適的場地，調(diào)研所在的位置每天有多少快遞，如果你不是快遞行業(yè)的，跟區(qū)域的快遞員搞好關(guān)系，摸清實(shí)際的派件量，所有快遞加起來低于400票左右的區(qū)域不考慮。做好五力模型分析，看區(qū)域內(nèi)有沒有快遞柜或者其它代收點(diǎn)跟你直接競爭，

3,做好五力模型分析:

競爭對手：看區(qū)域內(nèi)有沒有快遞柜或者其它代收點(diǎn)跟你直接競爭，豐巢柜好幾組的，門口有快遞直營門面代收點(diǎn)的抓緊換地方再分析。

顧客：區(qū)域居住以老年人為主還是年輕人為主，優(yōu)先考慮年輕上班一族人多的地方，網(wǎng)購能力強(qiáng)，記憶力好，不會亂投訴。

供應(yīng)商：市面上可選的代收平臺很多，菜鳥驛站現(xiàn)在很火，技術(shù)也很成熟，管理相對正規(guī)，服務(wù)有保障，收費(fèi)項(xiàng)目會隨著時間的推移慢慢增多，但是如果你的位置在區(qū)域內(nèi)有不可替代性，或者是物業(yè)內(nèi)部有關(guān)系，你就不需要考慮平臺的限制了，哪個平臺用著舒服就用哪個。

潛在競爭對手：快遞柜，其它代收平臺，甚至一些跑腿服務(wù)都可能變成你的直接競爭對手，你是否可以設(shè)置門檻防止?jié)撛诘母偁帉κ诌M(jìn)入。

替代性產(chǎn)品：物業(yè)收費(fèi)提供管家預(yù)約送貨上門服務(wù)，每棟樓底層的郵政信箱改造升級小件代收功能，甚至要考慮快遞公司升級上門服務(wù)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

4,前期開店準(zhǔn)備工作，場地租賃，營業(yè)執(zhí)照辦理，簡單裝修，貨架，監(jiān)控，電腦，掃描設(shè)備，打印機(jī)，滅火器，寬帶安裝等等，差不多了之后就可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐牟锁B服務(wù)商上門審批賬號，平臺方面準(zhǔn)備一個淘寶賬號，支付寶里有3000塊錢準(zhǔn)備凍結(jié)，剩下的就是等服務(wù)商開通賬號了。

5,第4條準(zhǔn)備的過程中就可以開始和快遞公司商談了，最好能引起2到3家快遞，這樣保證你每天的快遞入庫量。寄件的話要只找一家能給你最低價(jià)格的通達(dá)系快遞服務(wù)商，這樣你的寄件才能保證利潤最大化，不要為了平衡找?guī)准?，剛開始你的寄件量不會太大，沒有很強(qiáng)的議價(jià)能力。有時間的話，可以聯(lián)系一些異業(yè)聯(lián)盟，比如生鮮配送的，話費(fèi)充值的，廣告推廣的，做好增值服務(wù)的準(zhǔn)備。

6,前面的都準(zhǔn)備的差不多了，開始營業(yè)了，前期做好宣傳工作的話，快遞也導(dǎo)入進(jìn)來了，剩下的就等著每天數(shù)錢(看后臺余額)了，利潤好的話就去復(fù)制開另外一家店，利潤不好的話，到了止損線就及時轉(zhuǎn)讓退出。

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